Обобщение на позицията
SSL.com наема своя основател - инженер по продажбите, който да изгради функцията за технически предпродажби от нулата. Това е позиция с висока степен на отговорност за технолог, който може да се изправи самостоятелно пред потенциални клиенти днес и да се превърне в ръководител на екипа за предпродажби утре. Водещият инженер по продажбите ще отговаря за техническата страна на цикъла на сделката - демонстрации, оценки на концепцията, отговори на RFP/RFI и проектиране на решения в целия сертификат на SSL.com. PKI портфолио — като същевременно се установяват наръчниците, демо средите и рамките за провеждане на събития (POC), по които ще работят бъдещите служители. Тази роля работи рамо до рамо с отдела за продажби, продукти, инженеринг и основателите, а техническата ѝ преценка ще оформи пряко как SSL.com ще се справя с по-големите конкуренти, подкрепени от PE. С мащабирането на функцията има възможност за поемане на ролята на играч-треньор, а след това и на лидерска роля в екипа за SE, която този човек помага да се дефинира.
Основни задължения и отговорности
- Собствени технически предпродажби от край до край като първия специализиран SE, партнирайки си директно с търговски представители и ръководство за развитие и приключване на корпоративни възможности.
- Служи като авторитетен технически глас за решенията на SSL.com: TLS/SSL, подписване на код, подписване на документи, S/MIME, хоствано и частно PKIи подписване в облак (eSigner).
- Проектирайте и провеждайте завладяващи продуктови демонстрации, съобразени със средата и целите на всеки потенциален клиент.
- Проектиране и провеждане на оценки за проверка на концепцията, включително автоматизация на сертификати, базирани на ACME и API, и собствено техническо приключване.
- Ръководете функционалните и техническите елементи на отговорите на RFP/RFI и изграждайте ресурси за многократна употреба, с които екипът може да мащабира.
- Превърнете изискванията на клиентите и двигателите за съответствие в дизайни на решения и действайте като доверен технически съветник през целия цикъл на продажбите.
- Установете основата на функцията SE: демонстрационна инфраструктура, наръчници за POC, рамки за откриване и техническа подготовка за по-широкия екип по продажбите.
- Събирайте структурирана обратна връзка за продукта от терен и си партнирайте с продуктовия мениджмънт, за да повлияете на пътната карта.
- С разрастването на екипа, помагайте за набирането, наставляването и ръководенето на допълнителни инженери по продажбите – задавайки техническата летва и оперативния модел за функцията.
Необходимата квалификация
- 5–7+ години опит в продажбеното инженерство, архитектурата на решенията или старша техническа позиция в областта на киберсигурността, PKIили свързан домейн.
- Доказана способност за самостоятелно провеждане на технически предварителни продажби и осъществяване на корпоративни сделки без установена структура за поддръжка.
- Задълбочени практически познания за инфраструктура с публични ключове, X.509 сертификати, TLSи пълния жизнен цикъл на сертификата.
- Познаване на базовите изисквания на CA/Browser Forum и екосистемата на общественото доверие (root програми, одити, съответствие) - силен диференциращ фактор.
- Бакалавърска степен или по-висока степен по компютърни науки, киберсигурност или сродна област, или еквивалентен практически опит.
- Отлично владеене на ИТ среди в Windows, Linux и macOS, включително уеб сървъри (Apache, Nginx, IIS) и внедряване на сертификати.
- Работни познания за облачни платформи (AWS, Azure, GCP) и опит с API и протоколи за автоматизация, като ACME.
- Отлична писмена и устна комуникация, с присъствието на изпълнителен директор, който води технически разговори от практикуващ до висшестоящо лице.
- Начин на мислене на строител: комфортно с неяснотата, предубедено към създаване на структура там, където такава не съществува.
- Лидерски потенциал — интерес и способност за менторство и евентуално ръководене на разрастващ се екип от специалисти по социална политика.
- Ориентация към клиента на първо място със силна отговорност и отчетност.
Условията на труд
Пътувайте при необходимост до обекти на клиенти и индустриални форуми/конференции в подкрепа на целите на отдела.
Равно възможност за заетост
SSL е работодател, който осигурява равни възможности. Всички квалифицирани кандидати ще бъдат разгледани за работа, независимо от раса, цвят на кожата, религия, пол, сексуална ориентация, полова идентичност, национален произход, възраст, увреждане, ветерански статус или друга характеристика, защитена от приложимото законодателство.