Positionsoversigt
SSL.com ansætter sin stiftende salgsingeniør til at opbygge den tekniske presales-funktion fra bunden. Dette er en rolle med højt ejerskab for en teknolog, der kan stå alene foran potentielle virksomheder i dag og udvikle sig til at lede SE-teamet i morgen. Lead Sales Engineer vil være ansvarlig for den tekniske side af aftalecyklussen - demonstrationer, proof-of-concept-evalueringer, RFP/RFI-svar og løsningsdesign på tværs af SSL.coms certifikat og PKI portefølje — samtidig med at der etableres playbooks, demomiljøer og POC-frameworks, som fremtidige ansættelser vil fungere på. Denne rolle arbejder tæt sammen med salg, produkt, teknik og grundlæggere, og dens tekniske vurdering vil direkte forme, hvordan SSL.com vinder mod større, PE-støttede konkurrenter. Efterhånden som funktionen skaleres, er der en mulighed for at træde ind i en spiller-coach og derefter en lederrolle over SE-teamet, som denne person er med til at definere.
Vigtige pligter og ansvar
- Egen teknisk presales fra start til slut som den første dedikerede SE, der samarbejder direkte med sælgere og ledelse for at fremme og lukke forretningsmuligheder.
- Funger som den autoritative tekniske stemme på SSL.coms løsninger: TLS/SSL, kodesignering, dokumentsignering, S/MIME, hostet og privat PKIog cloud-signering (eSigner).
- Design og afhold overbevisende produktdemonstrationer, der er skræddersyet til hver enkelt kundes miljø og mål.
- Udfør og udfør proof-of-concept evalueringer, herunder ACME og API-baseret certifikatautomatisering, og egen teknisk afslutning.
- Lede de funktionelle og tekniske elementer i RFP/RFI-svar, og opbyg genanvendelige svaraktiver, som teamet kan skalere med.
- Omsæt kundekrav og compliance-drivere til løsningsdesign, og ager som den betroede tekniske rådgiver gennem hele salgsprocessen.
- Etabler SE-funktionens fundament: demoinfrastruktur, POC-håndbøger, discovery-frameworks og teknisk understøttelse af det bredere salgsteam.
- Indsaml struktureret produktfeedback fra felten og samarbejd med produktledelsen for at påvirke køreplanen.
- Efterhånden som teamet vokser, skal du hjælpe med at rekruttere, vejlede og lede yderligere salgsingeniører — og sætte den tekniske standard og driftsmodel for funktionen.
Nødvendige kvalifikationer
- 5-7+ år inden for salgsteknik, løsningsarkitektur eller en ledende teknisk rolle inden for cybersikkerhed, PKIeller et relateret domæne.
- Dokumenteret evne til selvstændigt at drive teknisk presales og gennemføre enterprise-aftaler uden en etableret supportstruktur.
- Dyb, praktisk viden om public key-infrastruktur, X.509-certifikater, TLSog hele certifikatets livscyklus.
- Kendskab til CA/Browser Forums grundlæggende krav og det offentlige tillidsøkosystem (root-programmer, revisioner, compliance) – en stærk differentieringsfaktor.
- Bachelorgrad eller højere inden for datalogi, cybersikkerhed eller et beslægtet felt, eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Stærk beherskelse af IT-miljøer på tværs af Windows, Linux og macOS, herunder webservere (Apache, Nginx, IIS) og certifikatudrulning.
- Arbejdskendskab til cloudplatforme (AWS, Azure, GCP) og erfaring med API'er og automatiseringsprotokoller som ACME.
- Fremragende skriftlig og mundtlig kommunikation, med den øverste ledelses tilstedeværelse til at lede tekniske samtaler fra praktiker til C-niveau.
- En bygherres tankegang: komfortabel med tvetydighed, forudindtaget mod at skabe struktur, hvor ingen findes.
- Lederpotentiale — interesse og evner til mentorordninger og i sidste ende at lede et voksende SE-team.
- Kundeorienteret med stærkt ejerskab og ansvarlighed.
Arbejdsvilkår
Rejs efter behov til kundesteder og branchefora/konferencer for at understøtte afdelingens mål.
Equal Employment Opportunity
SSL er en arbejdsgiver med lige muligheder. Alle kvalificerede ansøgere vil blive taget i betragtning til ansættelse uden hensyn til race, hudfarve, religion, køn, seksuel orientering, kønsidentitet, national oprindelse, alder, handicap, veteranstatus eller andre karakteristika, der er beskyttet af gældende lov.