Positionszusammenfassung
SSL.com sucht einen erfahrenen Vertriebsingenieur (m/w/d) für den Aufbau des technischen Pre-Sales-Bereichs. Diese Position bietet einem Technologieexperten, der bereits heute selbstständig mit potenziellen Unternehmenskunden zusammenarbeiten kann und sich zukünftig zur Führungskraft im Vertriebsteam entwickeln möchte, viel Verantwortung. Der Lead Sales Engineer ist für den gesamten technischen Aspekt des Vertriebsprozesses verantwortlich – von Demos und Proof-of-Concept-Evaluierungen über die Beantwortung von Angebotsanfragen (RFP/RFI) bis hin zur Lösungsentwicklung für die Zertifikats- und Vertriebsprodukte von SSL.com. PKI Portfolioaufbau – und gleichzeitig die Entwicklung von Playbooks, Demo-Umgebungen und POC-Frameworks, mit denen zukünftige Mitarbeiter arbeiten werden. Diese Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und den Gründern zusammen, und ihr technisches Urteilsvermögen wird maßgeblich dazu beitragen, wie SSL.com sich gegen größere, von Private Equity finanzierte Wettbewerber durchsetzt. Mit dem Wachstum des Bereichs besteht die Möglichkeit, eine Führungsrolle im SE-Team zu übernehmen, das diese Person mitgestaltet.
Grundlegende Pflichten und Verpflichtungen
- Als erster dedizierter SE übernehmen Sie die komplette technische Vorverkaufsabwicklung und arbeiten eng mit Vertriebsmitarbeitern und der Geschäftsleitung zusammen, um Enterprise-Projekte voranzutreiben und erfolgreich abzuschließen.
- Als maßgebliche technische Stimme für die Lösungen von SSL.com fungieren: TLSSSL, Codesignierung, Dokumentensignierung S/MIMEgehostet und privat PKIund Cloud-Signatur (eSigner).
- Entwerfen und präsentieren Sie überzeugende Produktdemonstrationen, die auf das Umfeld und die Ziele jedes potenziellen Kunden zugeschnitten sind.
- Konzeption und Durchführung von Machbarkeitsstudien, einschließlich ACME und API-basierter Zertifikatsautomatisierung, sowie eigenverantwortlicher technischer Abschluss.
- Leiten Sie die funktionalen und technischen Aspekte der Beantwortung von Angebotsanfragen (RFP/RFI) und erstellen Sie wiederverwendbare Antwortmaterialien, mit denen das Team skalieren kann.
- Kundenanforderungen und Compliance-Vorgaben in Lösungsdesigns übersetzen und während des gesamten Vertriebsprozesses als vertrauenswürdiger technischer Berater agieren.
- Die Grundlage der SE-Funktion schaffen: Demo-Infrastruktur, POC-Playbooks, Discovery-Frameworks und technische Unterstützung für das gesamte Vertriebsteam.
- Erfassen Sie strukturiertes Produktfeedback aus dem Feld und arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um die Roadmap zu beeinflussen.
- Wenn das Team wächst, helfen Sie mit, weitere Vertriebsingenieure zu rekrutieren, zu betreuen und zu führen – und legen dabei die technischen Standards und das Betriebsmodell für diese Funktion fest.
Erforderliche Qualifikationen
- 5–7+ Jahre Erfahrung im Vertriebsingenieurwesen, in der Lösungsarchitektur oder in einer leitenden technischen Funktion im Bereich Cybersicherheit. PKIoder eine verwandte Domäne.
- Nachweisliche Fähigkeit, technische Vertriebsaktivitäten selbstständig durchzuführen und Unternehmensgeschäfte auch ohne etablierte Supportstruktur abzuwickeln.
- Fundierte, praktische Kenntnisse der Public-Key-Infrastruktur und X.509-Zertifikate, TLSund den gesamten Zertifikatslebenszyklus.
- Kenntnisse der CA/Browser Forum-Basisanforderungen und des Public-Trust-Ökosystems (Root-Programme, Audits, Compliance) sind ein starkes Unterscheidungsmerkmal.
- Bachelor-Abschluss oder höher in Informatik, Cybersicherheit oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- Fundierte Kenntnisse von IT-Umgebungen unter Windows, Linux und macOS, einschließlich Webservern (Apache, Nginx, IIS) und Zertifikatsbereitstellung.
- Praktische Kenntnisse von Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und Erfahrung mit APIs und Automatisierungsprotokollen wie ACME.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die nötige Souveränität, um technische Gespräche von der Fachebene bis hin zur C-Ebene zu führen.
- Die Denkweise eines Bauherrn: Er fühlt sich in Unklarheiten wohl und neigt dazu, Strukturen zu schaffen, wo keine vorhanden sind.
- Führungspotenzial – Interesse und Eignung für die Betreuung und schließlich die Leitung eines wachsenden SE-Teams.
- Kundenorientierung an erster Stelle, gepaart mit starker Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht.
Arbeitsbedingungen
Bei Bedarf Reisen zu Kundenstandorten und Branchenforen/Konferenzen zur Unterstützung der Abteilungsziele.
CHANCENGLEICHHEIT FÜR MITARBEITER
SSL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.