Περίληψη θέσης
Η SSL.com προσλαμβάνει τον ιδρυτικό Μηχανικό Πωλήσεων για να χτίσει την τεχνική λειτουργία προπωλήσεων από την αρχή. Αυτός είναι ένας ρόλος υψηλής ευθύνης για έναν τεχνολόγο που μπορεί να σταθεί μόνος του μπροστά σε επιχειρηματικούς υποψήφιους πελάτες σήμερα και να εξελιχθεί σε ηγέτη της ομάδας SE αύριο. Ο Επικεφαλής Μηχανικός Πωλήσεων θα αναλάβει την τεχνική πλευρά του κύκλου συμφωνίας - επιδείξεις, αξιολογήσεις απόδειξης ιδέας, απαντήσεις RFP/RFI και σχεδιασμό λύσεων σε όλα τα πιστοποιητικά και... της SSL.com PKI χαρτοφυλάκιο — ενώ παράλληλα καθιερώνει τα εγχειρίδια, τα περιβάλλοντα επίδειξης και τα πλαίσια POC στα οποία θα λειτουργούν οι μελλοντικές προσλήψεις. Αυτός ο ρόλος λειτουργεί παράλληλα με τις Πωλήσεις, το Προϊόν, τη Μηχανική και τους ιδρυτές, και η τεχνική του κρίση θα διαμορφώσει άμεσα τον τρόπο με τον οποίο το SSL.com κερδίζει έναντι μεγαλύτερων ανταγωνιστών που υποστηρίζονται από PE. Καθώς η λειτουργία κλιμακώνεται, υπάρχει η ευκαιρία να αναλάβετε έναν ρόλο παίκτη-προπονητή και στη συνέχεια ηγετικού ρόλου στην ομάδα SE που αυτό το άτομο βοηθά να οριστεί.
Βασικά καθήκοντα και ευθύνες
- Διατηρούμε τις τεχνικές προπωλήσεις από άκρο σε άκρο ως η πρώτη εξειδικευμένη SE, συνεργαζόμενη απευθείας με αντιπροσώπους πωλήσεων και ηγεσία για την προώθηση και το κλείσιμο επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Λειτουργήστε ως η έγκυρη τεχνική φωνή στις λύσεις της SSL.com: TLS/SSL, υπογραφή κώδικα, υπογραφή εγγράφων, S/MIME, φιλοξενούμενο και ιδιωτικό PKIκαι υπογραφή cloud (eSigner).
- Σχεδιάστε και παραδώστε συναρπαστικές επιδείξεις προϊόντων, προσαρμοσμένες στο περιβάλλον και τους στόχους κάθε υποψήφιου πελάτη.
- Σχεδιάστε και εκτελέστε αξιολογήσεις απόδειξης ιδέας, συμπεριλαμβανομένου του αυτοματισμού πιστοποιητικών που βασίζεται σε ACME και API, και ολοκληρώστε το δικό σας τεχνικό έργο.
- Ηγηθείτε των λειτουργικών και τεχνικών στοιχείων των απαντήσεων σε RFP/RFI και δημιουργήστε επαναχρησιμοποιήσιμα στοιχεία απόκρισης με τα οποία η ομάδα μπορεί να επεκταθεί.
- Μεταφράστε τις απαιτήσεις των πελατών και τους παράγοντες συμμόρφωσης σε σχέδια λύσεων και λειτουργήστε ως ο αξιόπιστος τεχνικός σύμβουλος καθ' όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων.
- Καθιέρωση της βάσης της λειτουργίας SE: υποδομή επίδειξης, εγχειρίδια POC, πλαίσια ανακάλυψης και τεχνική υποστήριξη για την ευρύτερη ομάδα πωλήσεων.
- Λήψη δομημένων σχολίων για προϊόντα από το πεδίο και συνεργασία με τη Διαχείριση Προϊόντων για την επηρεασμό του οδικού χάρτη.
- Καθώς η ομάδα μεγαλώνει, βοηθήστε στην πρόσληψη, καθοδήγηση και καθοδήγηση επιπλέον Μηχανικών Πωλήσεων — θέτοντας τον τεχνικό πήχη και το λειτουργικό μοντέλο για τη λειτουργία.
Απαιτούμενα προσόντα
- 5–7+ έτη εμπειρίας στη μηχανική πωλήσεων, την αρχιτεκτονική λύσεων ή σε ανώτερη τεχνική θέση στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, PKIή σε σχετικό τομέα.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης τεχνικών προπωλήσεων και διεκπεραίωσης εταιρικών συμφωνιών χωρίς καθιερωμένη δομή υποστήριξης.
- Βαθιά, πρακτική γνώση της υποδομής δημόσιου κλειδιού, πιστοποιητικά X.509, TLSκαι τον πλήρη κύκλο ζωής του πιστοποιητικού.
- Εξοικείωση με τις βασικές απαιτήσεις του CA/Browser Forum και το οικοσύστημα δημόσιας εμπιστοσύνης (root προγράμματα, έλεγχοι, συμμόρφωση) — ένα ισχυρό διαφοροποιητικό στοιχείο.
- Πτυχίο ή ανώτερο πτυχίο στην επιστήμη των υπολογιστών, την κυβερνοασφάλεια ή σε σχετικό πεδίο, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
- Άριστη γνώση περιβαλλόντων IT σε Windows, Linux και macOS, συμπεριλαμβανομένων διακομιστών web (Apache, Nginx, IIS) και ανάπτυξης πιστοποιητικών.
- Εργασιακή γνώση πλατφορμών cloud (AWS, Azure, GCP) και εμπειρία με API και πρωτόκολλα αυτοματισμού όπως το ACME.
- Άριστη γραπτή και προφορική επικοινωνία, με την εκτελεστική παρουσία να καθοδηγεί τεχνικές συζητήσεις από επαγγελματίες έως C-level.
- Νοοτροπία κατασκευαστή: άνετη με την ασάφεια, προκατειλημμένη προς τη δημιουργία δομής εκεί που δεν υπάρχει.
- Ηγετικό δυναμικό — ενδιαφέρον και ικανότητα για καθοδήγηση και τελικά για την ηγεσία μιας αναπτυσσόμενης ομάδας Κοινωνικής Ευθύνης.
- Προσανατολισμός στον πελάτη με ισχυρή ανάληψη ευθύνης και υπευθυνότητα.
Συνθήκες εργασίας
Ταξιδεύετε όποτε χρειάζεται σε τοποθεσίες πελατών και σε φόρουμ/συνέδρια του κλάδου για την υποστήριξη των στόχων του τμήματος.
Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
Η SSL είναι εργοδότης που παρέχει ίσες ευκαιρίες. Όλοι οι κατάλληλοι υποψήφιοι θα ληφθούν υπόψη για απασχόληση ανεξαρτήτως φυλής, χρώματος, θρησκείας, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, ταυτότητας φύλου, εθνικής καταγωγής, ηλικίας, αναπηρίας, ιδιότητας βετεράνου ή οποιουδήποτε άλλου χαρακτηριστικού που προστατεύεται από την ισχύουσα νομοθεσία.