Asukoht Kokkuvõte
SSL.com palkab oma asutajaliikmest müügiinseneri, et ehitada üles tehniline müügieelne funktsioon nullist üles. See on kõrge vastutuse nõudev roll tehnoloogile, kes suudab täna iseseisvalt ettevõtte potentsiaalsete klientide ees seista ja homme SE meeskonna juhiks kasvada. Müügijuht vastutab tehingutsükli tehnilise poole eest – demonstratsioonid, kontseptsiooni tõestuse hindamised, RFP/RFI vastused ja lahenduste kujundamise SSL.com sertifikaadi ja PKI portfoolio – samal ajal luues käsiraamatuid, demokeskkondi ja POC-raamistikke, mille alusel tulevased töötajad töötavad. See roll töötab õlg õla kõrval müügi, toote, inseneriosakonna ja asutajatega ning selle tehniline otsustusvõime kujundab otseselt seda, kuidas SSL.com võidab suuremate, PE-toega konkurentide ees. Funktsiooni laienedes on võimalus astuda mängija-treeneri ja seejärel SE meeskonna juhirolli, mida see inimene aitab määratleda.
Olulised kohustused ja kohustused
- Oma tehniline eelmüük algusest lõpuni esimese spetsiaalse SE-na, tehes otsest koostööd müügiesindajate ja juhtkonnaga, et edendada ja lõpule viia ettevõtte võimalusi.
- Toimige autoriteetse tehnilise häälena SSL.com lahenduste osas: TLS/SSL, koodiallkirjastamine, dokumentide allkirjastamine, S/MIME, majutatud ja privaatne PKIja pilveallkirjastamine (eSigner).
- Kujundage ja viige läbi kaasahaaravaid tootedemonstratsioone, mis on kohandatud iga potentsiaalse kliendi keskkonnale ja eesmärkidele.
- Kontseptsioonitõestuse hindamiste, sh ACME ja API-põhise sertifikaatide automatiseerimise, kavandamine ja läbiviimine ning tehnilise lõpuleviimise läbiviimine.
- Juhi RFP/RFI vastuste funktsionaalseid ja tehnilisi elemente ning loo korduvkasutatavaid vastuste ressursse, mida meeskond saab laiendada.
- Tõlgi klientide nõuded ja vastavusnõuded lahenduste kavanditeks ning tegutse usaldusväärse tehnilise nõustajana kogu müügitsükli vältel.
- Pane paika SE funktsiooni alus: demotaristu, POC käsiraamatud, avastamisraamistikud ja tehniline tugi laiemale müügimeeskonnale.
- Koguge kohapealt struktureeritud tootetagasisidet ja tehke tootehaldusega koostööd, et mõjutada tegevuskava.
- Meeskonna kasvades aita värvata, juhendada ja juhtida täiendavaid müügiinsenere – seades funktsioonile tehnilise standardi ja tegutsemismudeli.
Nõutav kvalifikatsioon
- 5–7+ aastat müügiinseneri, lahenduste arhitektuuri või küberturvalisuse valdkonnas kõrgemal tehnilisel ametikohal PKIvõi seotud domeen.
- Tõestatud võime iseseisvalt teostada tehnilisi eelmüüke ja sõlmida ettevõtte tehinguid ilma väljakujunenud tugistruktuurita.
- Põhjalikud ja praktilised teadmised avaliku võtme infrastruktuurist, X.509 sertifikaatidest, TLSja sertifikaadi täielik elutsükkel.
- Tuttavus CA/Browser Forumi baasnõuete ja avaliku usalduse ökosüsteemiga (juurprogrammid, auditid, vastavus) – tugev eristav tegur.
- Bakalaureusekraad või kõrgem arvutiteaduses, küberturvalisuses või sellega seotud valdkonnas või samaväärne praktiline kogemus.
- Tugev IT-keskkondade valdamine Windowsi, Linuxi ja macOS-i keskkonnas, sh veebiserverid (Apache, Nginx, IIS) ja sertifikaatide juurutamine.
- Pilveplatvormide (AWS, Azure, GCP) tööalased teadmised ja kogemus API-de ja automatiseerimisprotokollidega (nt ACME).
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlemisoskus ning juhtivtöötajate kohalolek tehniliste vestluste juhtimiseks nii praktikute kui ka tippjuhtide tasemel.
- Ehitaja mõtteviis: mugav ebamäärasusega, kallutatud struktuuri loomise poole sinna, kus seda pole.
- Juhtimispotentsiaal – huvi ja võimekus olla mentor ja lõpuks juhtida kasvavat SE meeskonda.
- Kliendikesksusele orienteeritus koos tugeva vastutuse ja vastutusega.
Töötingimused
Vajadusel reisida klientide asukohtadesse ja valdkondlikesse foorumitesse/konverentsidesse, et toetada osakonna eesmärke.
Võrdne tööhõivevõimalus
SSL on võrdsete võimaluste tööandja. Kõiki kvalifitseeritud kandidaate kaalutakse töölevõtmisel, olenemata rassist, nahavärvist, usutunnistusest, soost, seksuaalsest sättumusest, sooidentiteedist, rahvuslikust päritolust, vanusest, puudest, veteranistaatusest või muudest kohaldatava seadusega kaitstud omadustest.