Asukoht Kokkuvõte
See on asutaja roll. SSL.com-il on juba suur hulk kliente, kes avastavad, hindavad ja ostavad sertifikaate ja digitaalseid usaldustooteid ettevõtte veebisaidi ja vestluse kaudu, ilma müügiesindajaga kokku puutumata. Tänapäeval ei oma ükski inimene seda iseteeninduslikku liikumist otsast lõpuni; see roll küll. Tootejuhitud kasvu direktor omab iseteeninduslikku tululiini oma tootena, hallates müügilehtrit esimesest puudutusest kuni ostu, uuendamise ja laiendamiseni, hõlmates kahte pinda, mis seda üha enam juhivad: SSL.com-i tehisintellekti agenti (praegu Fin) ja selle inimmüüjaid, kes töötavad otsevestluses. Kuna tegemist on 0-1-versiooniga, on roll algselt praktiline, kirjutades kasvumudeli, seadistades analüütika ja konfigureerides süsteeme otse, koos teega väikese kasvumeeskonna palkamise ja juhtimiseni, kui liikumine skaalal suureneb. See positsioon asub turunduse, toote ja müügi ristumiskohas ning seda mõõdetakse tulu, mitte aktiivsuse põhjal.
Olulised kohustused ja kohustused
- Tee veebisaidi omaniku ja tootemeeskonnaga koostööd, et tagada sujuv üleminek müügiprotsessi.
- Oma iseteenindusliku tulu haldamine: seadke eesmärk iseteenindusliku omandamise, aktiveerimise, konverteerimise, uuendamise ja laiendamise osas ning looge selle aluseks olev tegevusmudel ja prognoos.
- Looge kasvuinstrumendid: määratlege müügilehter, mõõdikud ja kvalifitseerimisloogika (nt tootekvalifitseeritud müügivihjed); seadke paika analüütika, juhtpaneelid ja katse jälgimine, et iga etapp oleks mõõdetav.
- Muutke tehisintellektiga vestlusagent tulu teenivaks pinnaks: omage Fini taga olevat sisu ja teadmisi, selle juhiseid ja eesmärke, pakkumis- ja kvalifitseerimisloogikat ning konversioonitõhusust – sealhulgas ühikuökonoomikat (tulemuse maksumus vs. tulemuse tulu).
- Kujunda robotilt inimesele edastamise protsess ja aktiveeri vestlusmüügimeeskond: määratle marsruutimine, teenusetaseme lepingud (SLA-d) ja koreograafia, mis liigutab kõrge kavatsusega vestlused tehisintellektilt inimmüüjale koos täieliku kontekstiga, ning paku müüjatele konverteerimiseks käsiraamatuid, teemavihjeid ja hindamist.
- Käivita eksperimendi mootor: saada kiirelt teste hankimise, kasutuselevõtu/aktiveerimise, kassasse mineku, hinnakujunduse ja pakendamise, elutsükli/e-posti ja uuendamise kohta – ning lõpeta või skaleeri andmete põhjal.
- Oma elutsükkel, klientide hoidmine ja laiendamine: looge taasaktiveerimise, uuendamise ja lisamüügi/ristmüügi protsessid, mis ühendavad olemasolevaid kliente, arvestades sertifikaatidega kaasnevaid uuendamistsükleid.
- Kasvata müügilehtri tippu: halda iseteeninduslikku nõudlust SEO, sisu ja tekkivate avastamiskanalite kaudu (sh vastustemootor / tehisintellektil põhinev otsingu optimeerimine) ning maksa seal, kus majandus toimib.
- Hinnake ja integreerige uusi tehnoloogiaid: hoidke tööriistakomplekti ajakohasena vastavalt tehisintellekti/agentide GTM-tööriistade arengule ning tehke ehitus-/ostukõnesid, mis hoiavad liikumistööriista sõltumatuna ja vastupidavana.
- Juhtkonnale aru andmine: andke juhtkonnale selge ja aus ülevaade omakasupüüdlikest tulemustest, sellest, mis toimib ja kust tuleb järgmine kasvudollar.
- Loo meeskond: palka ja juhi väikest, suure finantsvõimendusega kasvumeeskonda vastavalt funktsiooni olukorrale.
Nõutav kvalifikatsioon
- Direktori tasemel operaator, tavaliselt 8–10+ aastat kasvu-, PLG- või turunduskogemust B2B SaaS-is.
- Asutaja ja meeskonna loomisel mugav olemine: praegu praktiline kogemus, võimalusega hiljem meeskonna juhtimiseks areneda.
- Tuluomaniku mõtteviis – on kandnud endas mitmeid asju, mitte ainult programme käivitanud.
- Iseteenindusliku müügilehtri tõestatud omamine: hankimine, aktiveerimine, konverteerimine, uuendamine ja laiendamine.
- Varasemad kogemused tootekvalifitseeritud müügivihjete mudelite kujundamisel ja toote müügile üleandmisel.
- Tugevad analüüsioskused: valdad vabalt SQL-i ja tooteanalüütikat (nt Amplitude, Mixpanel, GA4) ning omad kogemusi müügilehtri ja kohordi analüüsiga.
- Katse kavandamise suhtes range ja suudab tulemusi ausalt lugeda (statistiline kirjaoskus, mitte edevusmõõdikud).
- Loob oma armatuurlauad ja aruandluse.
- Praktiline kogemus tehisintellektil põhinevate vestlus-/suhtlustööriistadega (Fin, Intercom, Drift, Qualified või sarnased) — oskus seadistada, optimeerida ja mõõta tehisintellektil põhinevat agenti tulukanalina.
- Teadlik agentiivse GTM-i ja tehisintellektil põhineva avastamise suunas liikumisest ning pragmaatiline nende omaksvõtmise suhtes.
- Suur eksperimenteerimiskiirus ja järeleandmatu, leidlik tegutsemiskalduvus.
- Loominguline piiratud ressurssidega klientide hankimise ja konversioonide vallandamise osas – sobib hästi säästliku ja kapitalisäästliku keskkonnaga.
Eelistatud kvalifikatsioonid
- Turvalisuse ja digitaalse usalduse tundmine PKI, arendaja või tehnilise toote valdkonnad ning arendajatele ja IT-ostjatele suunatud mugavusturundus.
- Kogemus sundkorras töötavas või kasumlikkusele orienteeritud ettevõttes, kus efektiivsus on oluline.
Võrdne tööhõivevõimalus
SSL on võrdsete võimaluste tööandja. Kõiki kvalifitseeritud kandidaate kaalutakse töölevõtmisel, olenemata rassist, nahavärvist, usutunnistusest, soost, seksuaalsest sättumusest, sooidentiteedist, rahvuslikust päritolust, vanusest, puudest, veteranistaatusest või muudest kohaldatava seadusega kaitstud omadustest.
