Résumé du poste
SSL.com recrute son ingénieur commercial fondateur pour bâtir la fonction d'avant-vente technique. Ce poste à forte responsabilité s'adresse à un expert technique capable de gérer de manière autonome les prospects grands comptes dès aujourd'hui et d'évoluer vers la direction de l'équipe d'avant-vente demain. L'ingénieur commercial principal sera responsable de l'aspect technique du cycle de vente : démonstrations, évaluations de faisabilité, réponses aux appels d'offres et conception de solutions pour les certificats et autres produits SSL.com. PKI Ce poste consiste à constituer un portefeuille de projets, tout en établissant les procédures, les environnements de démonstration et les cadres de validation de concept (POC) sur lesquels travailleront les futures recrues. Ce rôle implique une collaboration étroite avec les équipes Ventes, Produit, Ingénierie et les fondateurs, et son expertise technique influencera directement la manière dont SSL.com se démarque de ses concurrents plus importants, soutenus par des fonds de capital-investissement. À mesure que la fonction se développe, il sera possible d'évoluer vers un rôle de mentor puis de responsable de l'équipe d'ingénierie système que cette personne contribuera à définir.
Fonctions et responsabilités essentielles
- En tant que premier ingénieur avant-vente dédié, vous assurez l'intégralité du processus, en collaborant directement avec les commerciaux et la direction pour faire progresser et conclure des opportunités auprès des entreprises.
- Assurer le rôle de référent technique de référence pour les solutions SSL.com : TLS/SSL, signature de code, signature de documents, S/MIME, hébergé et privé PKIet la signature électronique (eSigner).
- Concevoir et réaliser des démonstrations de produits convaincantes, adaptées à l'environnement et aux objectifs de chaque prospect.
- Concevoir et mener des évaluations de validation de concept, y compris l'automatisation des certificats ACME et basée sur les API, et assurer la clôture technique.
- Diriger les aspects fonctionnels et techniques des réponses aux appels d'offres/demandes d'informations et créer des ressources de réponse réutilisables que l'équipe peut adapter à ses besoins.
- Traduire les exigences des clients et les impératifs de conformité en solutions de conception, et agir en tant que conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente.
- Mettre en place les fondements de la fonction SE : infrastructure de démonstration, guides de validation de concept, cadres de découverte et habilitation technique pour l’ensemble de l’équipe commerciale.
- Recueillez des retours structurés sur les produits auprès du terrain et collaborez avec la gestion des produits pour influencer la feuille de route.
- À mesure que l'équipe s'agrandit, contribuez au recrutement, au mentorat et à l'encadrement de nouveaux ingénieurs commerciaux, en définissant le niveau technique et le modèle opérationnel de la fonction.
Qualifications requises
- 5 à 7 ans d'expérience ou plus dans l'ingénierie commerciale, l'architecture de solutions ou un rôle technique de haut niveau dans le domaine de la cybersécurité. PKI, ou un domaine connexe.
- Capacité démontrée à gérer de manière autonome les aspects techniques avant-vente et à conclure des contrats d'entreprise sans structure de soutien établie.
- Connaissance approfondie et pratique de l'infrastructure à clés publiques, des certificats X.509, TLSet le cycle de vie complet du certificat.
- La connaissance des exigences de base du CA/Browser Forum et de l'écosystème de confiance publique (programmes racines, audits, conformité) est un atout majeur.
- Baccalauréat ou diplôme supérieur en informatique, cybersécurité ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Solide maîtrise des environnements informatiques sous Windows, Linux et macOS, y compris les serveurs web (Apache, Nginx, IIS) et le déploiement de certificats.
- Connaissance pratique des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) et expérience des API et des protocoles d'automatisation tels que ACME.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une présence affirmée permettant de mener des discussions techniques, du niveau praticien au niveau de la direction.
- L'état d'esprit d'un bâtisseur : à l'aise avec l'ambiguïté, enclin à créer une structure là où il n'en existe pas.
- Potentiel de leadership — intérêt et aptitude pour le mentorat et, à terme, la direction d'une équipe d'ingénieurs systèmes en pleine croissance.
- Une orientation client prioritaire, avec un fort sens des responsabilités et de l'engagement.
Conditions de travail
Déplacements nécessaires chez les clients et lors de forums/conférences sectoriels pour soutenir les objectifs du département.
EGALITÉ DES CHANCES POUR L’EMPLOI
SSL est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.