Helyzet összefoglaló
Az SSL.com felveszi alapító értékesítési mérnökét, hogy a semmiből építse fel a technikai értékesítés előtti funkciót. Ez egy nagy felelősséggel járó szerepkör egy olyan technológus számára, aki ma önállóan tud kiállni a vállalati ügyfelek előtt, és holnap a SE csapat vezetőjévé válhat. A vezető értékesítési mérnök az üzletkötési ciklus technikai oldaláért felel – bemutatókért, koncepcióbizonyítási értékelésekért, RFP/RFI válaszokért és megoldástervezésért az SSL.com tanúsítványán és... PKI portfólió – miközben létrehozza a jövőbeli alkalmazottak által alkalmazott forgatókönyveket, demókörnyezeteket és POC-keretrendszereket. Ez a szerepkör szorosan együttműködik az értékesítéssel, a termékkel, a mérnöki tudományokkal és az alapítókkal, és technikai megítélése közvetlenül fogja meghatározni, hogy az SSL.com hogyan nyer a nagyobb, PE által támogatott versenytársakkal szemben. Ahogy a funkció skálázódik, lehetőség nyílik játékos-edzői, majd vezetői szerepbe lépni az SE-csapatban, amelynek meghatározásában ez a személy segít.
Alapvető kötelezettségek és felelősségek
- Saját technikai előértékesítési folyamatokat végzünk teljes körűen, első dedikált SE-ként, közvetlenül együttműködve az értékesítési képviselőkkel és a vezetőséggel a vállalati lehetőségek előmozdítása és lezárása érdekében.
- Szolgáljon hiteles technikai hangként az SSL.com megoldásaiban: TLS/SSL, kódaláírás, dokumentumaláírás, S/MIME, hosztolt és privát PKIés felhőalapú aláírás (eSigner).
- Tervezzen és tartson meggyőző termékbemutatókat, amelyek az egyes potenciális ügyfelek környezetéhez és céljaihoz igazodnak.
- Koncepcióbizonyítási értékelések tervezése és futtatása, beleértve az ACME és API-alapú tanúsítványautomatizálást, valamint saját technikai zárás.
- Irányítsd az RFP/RFI válaszok funkcionális és technikai elemeit, és építs újrafelhasználható válaszeszközöket, amelyekkel a csapat skálázható.
- Az ügyféligényeket és a megfelelőségi szempontokat megoldástervekké alakítja, és megbízható műszaki tanácsadóként működik az értékesítési ciklus során.
- Az SE funkció alapjainak megteremtése: demó infrastruktúra, POC forgatókönyvek, felderítési keretrendszerek és technikai támogatás a szélesebb értékesítési csapat számára.
- Rögzítsen strukturált termékvisszajelzéseket a terepről, és működjön együtt a Termékmenedzsmenttel az ütemterv befolyásolása érdekében.
- Ahogy a csapat növekszik, segíts további értékesítési mérnökök toborzásában, mentorálásában és vezetésében – ezzel meghatározva a funkció technikai lécét és működési modelljét.
Szükséges képesítések
- 5–7+ év értékesítési mérnöki, megoldásarchitektúra vagy vezető műszaki pozíció a kiberbiztonság területén, PKI, vagy egy kapcsolódó domain.
- Bizonyított képesség a műszaki előértékesítések önálló kezelésére és vállalati ügyletek lebonyolítására kialakult támogató struktúra nélkül.
- A nyilvános kulcsú infrastruktúra, az X.509 tanúsítványok mélyreható, gyakorlati ismerete, TLS, és a tanúsítvány teljes életciklusa.
- A CA/Browser Forum alapkövetelményeinek és a nyilvános bizalmi ökoszisztémának (root programok, auditok, megfelelőség) ismerete – ez egy erős megkülönböztető tényező.
- Számítástechnikai, kiberbiztonsági vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzés vagy magasabb szintű végzettség, vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
- Magabiztos informatikai ismeretekkel rendelkezik Windows, Linux és macOS rendszereken, beleértve a webszervereket (Apache, Nginx, IIS) és a tanúsítványok telepítését.
- Felhőplatformok (AWS, Azure, GCP) ismerete, valamint API-kkal és automatizálási protokollokkal, például ACME-vel szerzett tapasztalat.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikáció, a vezetői jelenléttel a gyakorlati szinttől a felsővezetői szintig a technikai beszélgetések lebonyolításában.
- Építői gondolkodásmód: jól érzi magát a kétértelműségekben, hajlamos olyan szerkezetet létrehozni, ahol nincs.
- Vezetői potenciál – érdeklődés és alkalmasság a mentorálásra, és végül egy növekvő SE csapat vezetésére.
- Ügyfélközpontúság, erős felelősségvállalással és elszámoltathatósággal.
Munkakörülmények
Szükség szerint utazzon ügyfelek telephelyeire és iparági fórumokra/konferenciákra a részleg célkitűzéseinek támogatása érdekében.
Egyenlő foglalkoztatási lehetőség
Az SSL egyenlő esélyeket biztosító munkaadó. Minden kvalifikált jelentkezőt figyelembe veszünk a foglalkoztatás során, faji, bőrszíni, vallási, nemi, szexuális irányultsági, nemi identitási, nemzeti származási, életkori, fogyatékossági, veterán státuszbeli vagy a vonatkozó törvények által védett bármely más jellemzőre való tekintet nélkül.