ポジション概要
法人営業担当者は、SSL.comの顧客開拓、資格審査、デモ、交渉、契約締結を含む、販売ライフサイクル全体を管理します。 PKIデジタル証明書およびデジタル署名製品ラインを担当します。これは、新規顧客獲得と既存アカウントの拡大の両方をカバーする独立した割り当て制のポジションであり、翻訳に必要な十分な技術的知識が求められます。 PKI そして、認証局の概念を、セキュリティとコンプライアンスを重視する顧客向けのソリューションへと落とし込む。
不可欠な義務と責任
- チャット、メール、電話を通じて顧客とコミュニケーションを取り、SSL.com製品を宣伝し、顧客の購入決定を支援することで、問い合わせに対応する。
- 顧客に対してはコンサルティング的なアプローチを取りましょう。顧客が解決しようとしている問題に耳を傾け、SSL.comの製品を活用したソリューションの要件を収集してください。
- 複雑なカスタムソリューションの販売に関して、サポートチーム、営業管理部門、および製品チームと連携する。
- 顧客の契約更新を期日通りに行い、顧客維持率を高め、アカウントの成長を促進する。
- CRMを通じて顧客の活動とデータを管理します。
- 見込み客の獲得と既存のeコマース顧客の育成を通じて、売上を促進する。
- SSL.comの製品とサービスに関する専門知識を習得し、それらを効果的に伝えることができるようにしてください。
- 異議や顧客の問題に前向きに対応できる能力を示すこと。
必要な資格
- エンタープライズソフトウェア、SaaS、サイバーセキュリティ、またはテクノロジー営業において3年以上の経験、あるいはテクノロジー企業におけるサポート、顧客サービス、フルフィルメント、またはその他の顧客対応業務における同等の経験。
- 四半期および年間の売上目標を達成、あるいは上回ってきた実績。
- 販売自動化、ドリップキャンペーン、その他の高度な販売手法に関する経験。
- 新規顧客の開拓、関係構築、成約、そして既存顧客の拡大において、確かな実績を持つ。
- 見込み客の発掘から契約締結、更新まで、販売ライフサイクル全体を独立して管理できる能力。
- 高度な技術力と、ウェブ会議を含む遠隔コミュニケーション能力。
- 要件収集と顧客の抱える課題の洗い出しに長けており、顧客に合わせた技術ソリューションを提供する。
- Microsoft OfficeスイートおよびHubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームに精通している。
- Slack、Jira、Confluence、Trelloなどのチーム生産性向上ツールやコラボレーションツールに精通している。
優先資格
- 公開鍵基盤（PKI）の経験（PKIデジタル署名サービス、クラウドサービス、認証局、またはIAM/ユーザーアクセス管理。
- AWS Cloud Practitionerなどのクラウド関連の資格、または同等の資格。
- DevOps、CI/CD、アジャイルなどのソフトウェアエンジニアリング手法に関する知識。
- CompTIA Security+、CISSP、または同等のサイバーセキュリティ関連の資格。
- テクノロジー、サイバーセキュリティ、またはソフトウェア調達の意思決定者との既存の関係。
平等な雇用機会
SSLは機会均等を尊重する雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、年齢、障害、退役軍人としての地位、または適用される法律で保護されているその他の特性に関係なく、すべての資格のある応募者は雇用を検討されます。
