ポジション概要
SSL.com は、技術的なプリセールス機能をゼロから構築する創業セールス エンジニアを募集しています。これは、今日エンタープライズの見込み客に対して単独で対応でき、将来的には SE チームを率いるリーダーへと成長できる技術者にとって、高い責任を伴う役割です。リード セールス エンジニアは、SSL.com の証明書とサービス全体にわたるデモンストレーション、概念実証評価、RFP/RFI への回答、ソリューション設計など、取引サイクルの技術的な側面を担当します。 PKI ポートフォリオ管理に加え、将来の採用者が活用するプレイブック、デモ環境、POCフレームワークの構築も担当します。このポジションは、営業、製品開発、エンジニアリング、創業者と密接に連携し、その技術的な判断力は、SSL.comがより規模の大きいプライベートエクイティ投資を受けた競合他社に打ち勝つための鍵となります。機能の規模が拡大するにつれて、このポジションの担当者が定義に貢献するSEチームのプレイングコーチ、そして最終的にはリーダーシップの役割を担う機会が生まれます。
不可欠な義務と責任
- 専任のSEとして、技術的なプリセールス業務を最初から最後まで担当し、営業担当者や経営陣と直接連携して、エンタープライズ案件の推進と成約につなげる。
- SSL.comのソリューションに関する権威ある技術担当者としての役割を担う。 TLS/SSL、コード署名、文書署名、 S/MIMEホスト型でプライベート PKIおよびクラウド署名（eSigner）。
- 各顧客の環境と目標に合わせて、魅力的な製品デモンストレーションを設計・実施する。
- ACMEやAPIベースの証明書自動化を含む概念実証評価の設計と実施、および技術的な完了までを担当する。
- RFP/RFIへの回答における機能面および技術面を主導し、チームが拡張可能な再利用可能な回答資産を構築する。
- 顧客の要求事項とコンプライアンス上の要件をソリューション設計に落とし込み、販売サイクル全体を通して信頼できる技術アドバイザーとしての役割を果たす。
- SE機能の基盤を確立する：デモインフラ、POCプレイブック、発見フレームワーク、およびより広範な営業チーム向けの技術的な支援体制を構築する。
- 現場から体系的な製品フィードバックを収集し、製品管理部門と連携してロードマップに影響を与える。
- チームが拡大するにつれて、新たなセールスエンジニアの採用、指導、育成を支援し、その機能における技術水準と運用モデルを確立する。
必要な資格
- サイバーセキュリティ分野におけるセールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、または上級技術職での5～7年以上の経験。 PKIまたは関連ドメイン。
- 技術的なプリセールスを自律的に遂行し、確立されたサポート体制なしにエンタープライズ案件を成功させる能力を実証済み。
- 公開鍵インフラストラクチャ、X.509証明書に関する深い実践的な知識、 TLSそして、証明書のライフサイクル全体。
- CA/Browser Forumの基本要件とパブリックトラストのエコシステム（ルートプログラム、監査、コンプライアンス）に関する知識は、大きな差別化要因となります。
- コンピュータサイエンス、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士号以上、もしくは同等の実務経験。
- Windows、Linux、macOSといったIT環境全般に精通しており、Webサーバー（Apache、Nginx、IIS）や証明書の展開に関する知識も豊富です。
- クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）に関する実務知識、およびAPIやACMEなどの自動化プロトコルに関する経験。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力に加え、実務担当者から経営幹部に至るまで、技術的な議論を主導できる経営幹部としての風格を備えている。
- 建設者的な思考様式：曖昧さを気にせず、構造が存在しないところに構造を作り出すことに積極的である。
- リーダーシップの可能性 ― 成長中のソフトウェアエンジニアチームを指導し、最終的には率いることへの関心と適性。
- 顧客第一主義を掲げ、強い当事者意識と責任感を持つ。
労働条件
部門目標達成のため、必要に応じて顧客サイトや業界フォーラム／カンファレンスへ出張する。
平等な雇用機会
SSLは機会均等を尊重する雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、年齢、障害、退役軍人としての地位、または適用される法律で保護されているその他の特性に関係なく、すべての資格のある応募者は雇用を検討されます。