Positie Samenvatting
SSL.com zoekt een Sales Engineer die de technische presales-functie van de grond af aan kan opbouwen. Dit is een functie met veel verantwoordelijkheid voor een techneut die vandaag de dag zelfstandig potentiële klanten kan bedienen en in de toekomst kan doorgroeien naar een leidinggevende rol binnen het Sales Engineer-team. De Lead Sales Engineer is verantwoordelijk voor de technische kant van de dealcyclus: demonstraties, proof-of-concept-evaluaties, RFP/RFI-reacties en oplossingsontwerp voor alle certificaten en oplossingen van SSL.com. PKI portfolio — en tegelijkertijd de handleidingen, demo-omgevingen en POC-frameworks opzetten waarop toekomstige medewerkers zullen werken. Deze rol werkt nauw samen met Sales, Product, Engineering en de oprichters, en de technische expertise van de persoon in deze functie zal direct bepalen hoe SSL.com de concurrentie met grotere, door private equity gesteunde bedrijven aangaat. Naarmate de functie groeit, ontstaat er de mogelijkheid om een coachende en uiteindelijk leidinggevende rol te vervullen binnen het SE-team dat deze persoon mede vormgeeft.
Essentiële taken en verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor het volledige technische presales-traject als eerste toegewijde SE, in directe samenwerking met salesmedewerkers en leidinggevenden om zakelijke kansen te benutten en af te sluiten.
- Fungeren als de gezaghebbende technische stem voor de oplossingen van SSL.com: TLS/SSL, codeondertekening, documentondertekening, S/MIME, gehost en privé PKIen cloudondertekening (eSigner).
- Ontwerp en geef overtuigende productdemonstraties die zijn afgestemd op de omgeving en doelstellingen van elke potentiële klant.
- Ontwerp en voer proof-of-concept-evaluaties uit, inclusief ACME- en API-gebaseerde certificaatautomatisering, en ben verantwoordelijk voor de technische afsluiting.
- Leid de functionele en technische aspecten van reacties op RFP's/RFI's en ontwikkel herbruikbare reactiematerialen waarmee het team kan meegroeien.
- Vertaal klantvereisten en compliance-eisen naar oplossingsontwerpen en fungeer als betrouwbare technische adviseur gedurende het gehele verkoopproces.
- Leg de basis voor de SE-functie: demo-infrastructuur, POC-draaiboeken, ontdekkingskaders en technische ondersteuning voor het bredere verkoopteam.
- Verzamel gestructureerde productfeedback vanuit de praktijk en werk samen met productmanagement om de roadmap te beïnvloeden.
- Naarmate het team groeit, help je bij het werven, begeleiden en aansturen van extra sales engineers, waarbij je de technische norm en het werkmodel voor de functie bepaalt.
Vereiste kwalificaties
- 5-7+ jaar ervaring in sales engineering, oplossingsarchitectuur of een senior technische rol binnen cybersecurity. PKI, of een gerelateerd domein.
- Aangetoond vermogen om zelfstandig technische presales uit te voeren en deals met grote bedrijven af te ronden zonder een gevestigde ondersteuningsstructuur.
- Diepgaande, praktische kennis van public key infrastructure en X.509-certificaten. TLSen de volledige levenscyclus van het certificaat.
- Bekendheid met de basisvereisten van het CA/Browser Forum en het ecosysteem voor openbaar vertrouwen (rootprogramma's, audits, compliance) is een sterk onderscheidend kenmerk.
- Een bachelordiploma of hoger in informatica, cybersecurity of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige praktijkervaring.
- Uitstekende beheersing van IT-omgevingen op Windows, Linux en macOS, inclusief webservers (Apache, Nginx, IIS) en certificaatimplementatie.
- Werkkennis van cloudplatformen (AWS, Azure, GCP) en ervaring met API's en automatiseringsprotocollen zoals ACME.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, gecombineerd met de uitstraling om technische gesprekken te leiden, van professionals tot directieniveau.
- De mentaliteit van een bouwer: comfortabel met onduidelijkheid, geneigd om structuur te creëren waar die nog niet bestaat.
- Leiderschapspotentieel — interesse en aanleg voor het begeleiden en uiteindelijk leiden van een groeiend SE-team.
- Klantgerichte aanpak met een sterke betrokkenheid en verantwoordelijkheidsgevoel.
Arbeidsvoorwaarden
Reis indien nodig naar klantlocaties en branchefora/conferenties ter ondersteuning van de afdelingsdoelstellingen.
GELIJKE KANSEN OP DE ARBEIDSMARKT
SSL is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten komen in aanmerking voor een baan, ongeacht ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationaliteit, leeftijd, handicap, veteranenstatus of enige andere eigenschap die door de toepasselijke wetgeving wordt beschermd.