Posisjonsoversikt
SSL.com ansetter sin grunnlegger, salgsingeniør, for å bygge den tekniske forhåndssalgsfunksjonen fra grunnen av. Dette er en rolle med høyt eierskap for en teknolog som kan stå alene foran potensielle bedriftskunder i dag og vokse til å lede SE-teamet i morgen. Lead Sales Engineer vil eie den tekniske siden av avtalesyklusen – demonstrasjoner, konseptutprøvingsevalueringer, RFP/RFI-svar og løsningsdesign på tvers av SSL.coms sertifikat og PKI portefølje – samtidig som man etablerer strategier, demomiljøer og POC-rammeverk som fremtidige ansettelser vil jobbe etter. Denne rollen jobber tett sammen med salg, produkt, ingeniører og grunnleggere, og den tekniske vurderingen vil direkte forme hvordan SSL.com vinner mot større, PE-støttede konkurrenter. Etter hvert som funksjonen skaleres, er det en mulighet til å gå inn i en spiller-coach og deretter lederrolle over SE-teamet denne personen er med på å definere.
Viktige oppgaver og ansvar
- Egen teknisk forhåndssalg fra ende til ende som den første dedikerte SE-en, og samarbeid direkte med selgere og ledelse for å fremme og avslutte forretningsmuligheter.
- Funger som den autoritative tekniske stemmen på SSL.coms løsninger: TLS/SSL, kodesignering, dokumentsignering, S/MIME, vertsbasert og privat PKIog skysignering (eSigner).
- Design og lever overbevisende produktdemonstrasjoner skreddersydd for hver enkelt potensiell kundes miljø og mål.
- Utvikle og kjøre konseptutprøvingsevalueringer, inkludert ACME- og API-basert sertifikatautomatisering, og egen teknisk avslutning.
- Lede de funksjonelle og tekniske elementene i RFP/RFI-svar, og bygg gjenbrukbare svarressurser som teamet kan skalere med.
- Oversett kundekrav og samsvarsdrivere til løsningsdesign, og funger som den betrodde tekniske rådgiveren gjennom hele salgssyklusen.
- Etabler SE-funksjonens fundament: demoinfrastruktur, POC-strategier, rammeverk for oppdagelse og teknisk muliggjøring for det bredere salgsteamet.
- Samle inn strukturerte produkttilbakemeldinger fra felten og samarbeid med produktledelsen for å påvirke veikartet.
- Etter hvert som teamet vokser, hjelp til med å rekruttere, veilede og lede flere salgsingeniører – og sett den tekniske standarden og driftsmodellen for funksjonen.
Nødvendige kvalifikasjoner
- 5–7+ år innen salgsteknikk, løsningsarkitektur eller en senior teknisk rolle innen cybersikkerhet, PKI, eller et relatert domene.
- Dokumentert evne til å drive teknisk forhåndssalg selvstendig og gjennomføre bedriftsavtaler uten en etablert støttestruktur.
- Dyp, praktisk kunnskap om infrastruktur for offentlige nøkler, X.509-sertifikater, TLS, og hele sertifikatets livssyklus.
- Kjennskap til CA/Browser Forums grunnleggende krav og det offentlige tillitssystemet (root-programmer, revisjoner, samsvar) – en sterk differensierende faktor.
- Bachelorgrad eller høyere innen informatikk, cybersikkerhet eller et beslektet felt, eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Sterk beherskelse av IT-miljøer på tvers av Windows, Linux og macOS, inkludert webservere (Apache, Nginx, IIS) og sertifikatdistribusjon.
- Arbeidskunnskap om skyplattformer (AWS, Azure, GCP) og erfaring med API-er og automatiseringsprotokoller som ACME.
- Utmerket skriftlig og muntlig kommunikasjon, med ledertilstedeværelse for å lede tekniske samtaler fra praktiker til toppledernivå.
- En byggmesters tankegang: komfortabel med tvetydighet, partisk mot å skape struktur der ingen finnes.
- Lederpotensial – interesse og evner for veiledning og etter hvert ledelse av et voksende SE-team.
- Kundefokus med sterkt eierskap og ansvarlighet.
Arbeidsforhold
Reise etter behov til kundenes lokasjoner og bransjefora/konferanser for å støtte avdelingens mål.
Lik Employment Opportunity
SSL er en arbeidsgiver med like muligheter. Alle kvalifiserte søkere vil bli vurdert for ansettelse uten hensyn til rase, hudfarge, religion, kjønn, seksuell legning, kjønnsidentitet, nasjonal opprinnelse, alder, funksjonshemming, veteranstatus eller andre kjennetegn beskyttet av gjeldende lov.
