Resumo da posição
A SSL.com está contratando seu Engenheiro de Vendas fundador para construir a função de pré-vendas técnicas do zero. Esta é uma posição de alta responsabilidade para um profissional de tecnologia que possa atuar de forma independente diante de clientes corporativos em potencial hoje e crescer para liderar a equipe de Engenheiros de Vendas amanhã. O Engenheiro de Vendas Líder será responsável pelo lado técnico do ciclo de negócios — demonstrações, avaliações de prova de conceito, respostas a RFPs/RFIs e design de soluções para os certificados e produtos da SSL.com. PKI O profissional será responsável por desenvolver o portfólio — ao mesmo tempo que estabelece os manuais, ambientes de demonstração e estruturas de prova de conceito (POC) que serão utilizados por futuras contratações. Essa função trabalha lado a lado com as equipes de Vendas, Produto, Engenharia e com os fundadores, e seu conhecimento técnico influenciará diretamente a forma como a SSL.com se destaca em relação a concorrentes maiores, apoiados por fundos de private equity. À medida que a função cresce, há a oportunidade de assumir um papel de mentor e, posteriormente, de liderança na equipe de Engenharia de Software que essa pessoa ajudará a definir.
Deveres e responsabilidades essenciais
- Responsável pela gestão completa das pré-vendas técnicas como o primeiro Engenheiro de Vendas dedicado, trabalhando em parceria direta com representantes de vendas e liderança para avançar e fechar oportunidades corporativas.
- Atuar como a voz técnica de referência para as soluções da SSL.com: TLSSSL, assinatura de código, assinatura de documentos, S/MIME, hospedado e privado PKIe assinatura na nuvem (eSigner).
- Desenvolver e apresentar demonstrações de produtos convincentes, adaptadas ao ambiente e aos objetivos de cada potencial cliente.
- Projetar e executar avaliações de prova de conceito, incluindo automação de certificados baseada em ACME e API, e ser responsável pelo fechamento técnico.
- Liderar os elementos funcionais e técnicos das respostas a RFP/RFI e criar materiais de resposta reutilizáveis que a equipe possa dimensionar.
- Traduzir os requisitos do cliente e os fatores de conformidade em projetos de solução e atuar como consultor técnico de confiança durante todo o ciclo de vendas.
- Estabelecer a base da função de Engenheiro de Vendas: infraestrutura de demonstração, manuais de prova de conceito (POC), estruturas de descoberta e capacitação técnica para a equipe de vendas em geral.
- Capturar feedback estruturado do produto a partir do campo e colaborar com a Gestão de Produto para influenciar o roadmap.
- À medida que a equipe cresce, ajude a recrutar, orientar e liderar mais Engenheiros de Vendas — definindo o padrão técnico e o modelo operacional para a função.
Qualificações exigidas
- 5 a 7 anos ou mais de experiência em engenharia de vendas, arquitetura de soluções ou em uma função técnica sênior na área de cibersegurança. PKI, ou um domínio relacionado.
- Capacidade comprovada de gerenciar pré-vendas técnicas de forma autônoma e conduzir negócios corporativos sem uma estrutura de suporte estabelecida.
- Conhecimento profundo e prático de infraestrutura de chave pública e certificados X.509. TLSe todo o ciclo de vida do certificado.
- Familiaridade com os requisitos básicos do CA/Browser Forum e com o ecossistema de confiança pública (programas raiz, auditorias, conformidade) — um forte diferencial.
- Bacharelado ou formação superior em ciência da computação, cibersegurança ou área relacionada, ou experiência prática equivalente.
- Sólido domínio de ambientes de TI em Windows, Linux e macOS, incluindo servidores web (Apache, Nginx, IIS) e implantação de certificados.
- Conhecimento prático de plataformas em nuvem (AWS, Azure, GCP) e experiência com APIs e protocolos de automação como ACME.
- Excelente comunicação escrita e verbal, com presença executiva para conduzir conversas técnicas desde o nível operacional até o nível C.
- Mentalidade de construtor: confortável com a ambiguidade, com tendência a criar estrutura onde não existe.
- Potencial de liderança — interesse e aptidão para orientar e, eventualmente, liderar uma equipe de engenharia de software em crescimento.
- Orientação focada no cliente, com forte senso de responsabilidade e comprometimento.
Condições de trabalho
Viajar conforme necessário para as instalações dos clientes e participar de fóruns/conferências do setor para apoiar os objetivos do departamento.
Equal Employment Opportunity
A SSL é uma empresa que oferece oportunidades iguais de emprego. Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade, deficiência, condição de veterano ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável.