Резюме позиции
Компания SSL.com ищет инженера по продажам, который займется созданием с нуля технической предпродажной подготовки. Это ответственная должность для специалиста в области технологий, способного самостоятельно работать с корпоративными клиентами сегодня и в будущем возглавить команду инженеров по продажам. Ведущий инженер по продажам будет отвечать за техническую сторону цикла сделки — демонстрации, оценку концепций, ответы на запросы предложений/информации и разработку решений в рамках продуктов SSL.com, включая сертификаты и услуги. PKI Портфолио — при одновременном создании руководств, демонстрационных сред и фреймворков для проверки концепции, которые будут использоваться будущими сотрудниками. Эта должность предполагает работу бок о бок с отделами продаж, продукта, разработки и основателями, а её технические знания будут напрямую определять успех SSL.com в конкуренции с более крупными, поддерживаемыми частными инвестиционными фондами конкурентами. По мере развития подразделения появляется возможность занять роль играющего тренера, а затем и лидера в команде инженеров-программистов, в формировании которой этот человек принимает участие.
Основные обязанности и обязанности
- Выполняйте полный цикл технической предпродажной подготовки в качестве первого выделенного специалиста по технической поддержке, напрямую взаимодействуя с торговыми представителями и руководством для продвижения и заключения сделок с крупными предприятиями.
- Выступать в качестве авторитетного технического эксперта по решениям SSL.com: TLSSSL, подпись кода, подпись документов, S/MIMEразмещенные и частные PKIа также облачная подпись (eSigner).
- Разрабатывайте и проводите убедительные демонстрации продукта, адаптированные к условиям и целям каждого потенциального клиента.
- Разрабатывать и проводить оценку концептуальных возможностей, включая автоматизацию сертификации на основе ACME и API, а также самостоятельно завершать техническое обслуживание.
- Возглавьте функциональную и техническую составляющую ответов на запросы предложений/информации, а также создавайте многоразовые материалы для ответов, масштабируемость команды.
- Преобразовывать требования клиентов и факторы соответствия нормативным требованиям в проектные решения и выступать в качестве доверенного технического консультанта на протяжении всего цикла продаж.
- Создайте основу для функции системного менеджмента: демонстрационная инфраструктура, руководства по проверке концепции, методики поиска решений и техническое обеспечение для всей команды продаж.
- Собирайте структурированные отзывы о продукте от пользователей и сотрудничайте с отделом управления продуктом, чтобы влиять на дорожную карту развития продукта.
- По мере роста команды помогайте в подборе, наставничестве и руководстве новыми инженерами по продажам, устанавливая технические стандарты и операционную модель для этого направления.
Требуемая квалификация
- Опыт работы 5-7 лет и более в сфере продаж, архитектуры решений или на руководящей технической должности в области кибербезопасности. PKIили связанный домен.
- Продемонстрированная способность самостоятельно управлять технической предпродажной подготовкой и заключать корпоративные сделки без налаженной системы поддержки.
- Глубокие практические знания инфраструктуры открытых ключей, сертификатов X.509. TLSа также полный жизненный цикл сертификата.
- Знание базовых требований CA/Browser Forum и экосистемы общественного доверия (программы root, аудиты, соответствие нормативным требованиям) — существенное конкурентное преимущество.
- Степень бакалавра или выше в области компьютерных наук, кибербезопасности или смежных областях, либо эквивалентный практический опыт.
- Уверенное владение ИТ-средами под управлением Windows, Linux и macOS, включая веб-серверы (Apache, Nginx, IIS) и развертывание сертификатов.
- Практические знания облачных платформ (AWS, Azure, GCP) и опыт работы с API и протоколами автоматизации, такими как ACME.
- Превосходные навыки письменной и устной коммуникации, умение вести технические дискуссии на уровне специалистов и руководителей высшего звена.
- Образ мышления созидателя: комфортное отношение к неопределенности, стремление создавать структуру там, где ее нет.
- Лидерский потенциал — интерес и способности к наставничеству и, в конечном итоге, к руководству растущей командой разработчиков программного обеспечения.
- Ориентация на клиента с высокой степенью ответственности и подотчетности.
Рабочие условия
По мере необходимости совершать поездки на объекты заказчиков и на отраслевые форумы/конференции для поддержки целей отдела.
Равная возможность трудоустройства
Компания SSL придерживается принципа равных возможностей при трудоустройстве. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной действующим законодательством.