Position Sammanfattning
SSL.com anställer sin grundande försäljningsingenjör för att bygga upp den tekniska förförsäljningsfunktionen från grunden. Detta är en roll med högt ägarskap för en tekniker som kan stå självständigt inför potentiella företag idag och växa till att leda SE-teamet imorgon. Den ledande försäljningsingenjören kommer att ansvara för den tekniska sidan av affärscykeln - demonstrationer, utvärderingar av koncept, RFP/RFI-svar och lösningsdesign för hela SSL.coms certifikat och PKI portfölj — samtidigt som man etablerar playbooks, demomiljöer och POC-ramverk som framtida anställda kommer att arbeta utifrån. Denna roll arbetar sida vid sida med försäljning, produkt, teknik och grundare, och dess tekniska bedömning kommer direkt att forma hur SSL.com vinner mot större, PE-stödda konkurrenter. Allt eftersom funktionen skalas upp finns det en möjlighet att ta en spelare-coach och sedan en ledarroll över SE-teamet som denna person hjälper till att definiera.
Viktiga skyldigheter och ansvar
- Egen teknisk förförsäljning från början till slut som den första dedikerade SE, och samarbeta direkt med säljare och ledning för att främja och avsluta affärsmöjligheter.
- Fungera som den auktoritativa tekniska rösten på SSL.coms lösningar: TLS/SSL, kodsignering, dokumentsignering, S/MIME, värdbaserad och privat PKIoch molnsignering (eSigner).
- Designa och leverera övertygande produktdemonstrationer skräddarsydda för varje potentiell kunds miljö och mål.
- Utveckla och genomföra proof-of-concept-utvärderingar, inklusive ACME- och API-baserad certifikatautomation, och egen teknisk avslutning.
- Leda de funktionella och tekniska delarna av RFP/RFI-svar och bygga återanvändbara svarstillgångar som teamet kan skala med.
- Översätt kundkrav och efterlevnadskrav till lösningsdesign och agera som betrodd teknisk rådgivare genom hela säljcykeln.
- Etablera SE-funktionens grund: demoinfrastruktur, POC-strategier, ramverk för identifiering och tekniska möjligheter för det bredare säljteamet.
- Samla in strukturerad produktfeedback från fältet och samarbeta med produktledningen för att påverka färdplanen.
- Allt eftersom teamet växer, hjälp till att rekrytera, handleda och leda ytterligare säljtekniker – och sätta den tekniska ribban och verksamhetsmodellen för funktionen.
Kompetenskrav
- 5–7+ år inom försäljningsteknik, lösningsarkitektur eller en senior teknisk roll inom cybersäkerhet, PKI, eller en relaterad domän.
- Dokumenterad förmåga att självständigt driva teknisk förförsäljning och genomföra företagsavtal utan en etablerad supportstruktur.
- Djupgående, praktisk kunskap om infrastruktur för publika nycklar, X.509-certifikat, TLSoch hela certifikatets livscykel.
- Kännedom om CA/Browser Forums baskrav och ekosystemet för allmänt förtroende (rootprogram, granskningar, efterlevnad) – en stark differentieringsfaktor.
- Kandidatexamen eller högre inom datavetenskap, cybersäkerhet eller ett relaterat område, eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Goda kunskaper i IT-miljöer i Windows, Linux och macOS, inklusive webbservrar (Apache, Nginx, IIS) och certifikatdistribution.
- Arbetsmässig kunskap om molnplattformar (AWS, Azure, GCP) och erfarenhet av API:er och automatiseringsprotokoll som ACME.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikation, med närvaro från chefen för att leda tekniska samtal från utövare till ledningsnivå.
- En byggares tänkesätt: bekväm med tvetydighet, partisk mot att skapa struktur där ingen finns.
- Ledarskapspotential — intresse och fallenhet för mentorskap och så småningom att leda ett växande SE-team.
- Kundorientering med starkt ägarskap och ansvarstagande.
Arbetsvillkor
Resa vid behov till kundanläggningar och branschforum/konferenser för att stödja avdelningens mål.
Jämlik Anställningsmöjlighet
SSL är en arbetsgivare som tillämpar likabehandling. Alla kvalificerade sökande kommer att beaktas för anställning utan hänsyn till ras, hudfärg, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet, nationellt ursprung, ålder, funktionsnedsättning, veteranstatus eller någon annan egenskap som skyddas av tillämplig lag.